一次美丽西部行，终生投身志愿情  

（个人简介）  

张新宇，曾就读于2017级软件学院电子商务本科二班，2021年6月毕业，现作为西部计划志愿者服务于新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州若羌县商务和工业信息化局。

服务期间利用大学所学专业知识为若羌宣传红枣、销售红枣达3000吨，为瓦石峡镇贫困户增加五百万收入。帮助枣农了解自媒体宣传，开通淘宝店铺、组织举办线上线下红枣节带货，从而改变以往的收购模式，大大增加了枣农的收益。

2021年7月底，河北的酷暑炙热人间，而我已踏上了离开她的征途。参加西部计划，燃烧自己、奉献新疆，对我来说既新奇又落寞，既是一个机遇，也是一场挑战。非常幸运最终被分到若羌县商务和工业信息化局工作，根据分工可以发挥自己所学的专业知识为这个南疆的小县城做出自己的一份贡献。

初到若羌县，第一感觉就是荒凉，小小的县城一眼可望到头，看不到楼房的地方就是红枣地和一望无际的戈壁滩。得天独厚的地理优势造就了若羌红枣的果肉饱满，甜度极高，而一颗颗红枣也是这个县城唯一的产物。对于当地80%的农民而言，每天都是忙碌在红枣地里期盼着十一月份的收获，日复一日，年复一年。走在若羌的街头，学校、医院、警车、救护车、消防车上随处可见的“河北捐赠”四个字敲醒了我的心门，作为同是在河北长大的我内心除了温暖、自豪、还有一个想法——用两年的服务期为这些枣农做些什么......

搭建平台，助力乡村振兴

了解到当地枣农不懂得电商销售，每年红枣成熟后都是一味地被低价收购，大大降低了农民的收益。通过多次走访枣农，向县委递交若羌县电子商务实施方案，最终根据若羌县区域产业特色，依托若羌（兵地）电子商务产业园，规划设计电子商务创业孵化园，搭建电子商务服务平台，成立若羌县电子商务运营中心，负责电子商务平台运营、创新创业服务、技能培训等工作。并于2021年10月组建电子商务协会，统筹规划建设多层次的电子商务产业基地，联合各合作社、农村电子商务服务站，形成涵盖网商创业、网商展示、电商运营、物流、培训等多层次的特色电子商务聚集发展平台。使得电子商务产业集聚度明显提高，电子商务辐射力明显增强。

在各村建立电子商务服务站，打通快递最后一公里，各农村电商服务站点为村民提供网上代购、线上线下代销售、快件收发、代缴话费等服务。截止2021年12月，若羌县已建成县级电子商务公共服务中心 1个，社区电商服务站点3个、乡级电子商务服务站5个，覆盖率达100%，村级电子商务服务点14个，覆盖率达到80%，其中包含1个贫困村电商服务点，覆盖率达100%。整合现有渠道，稳步推进农产品上行，完成公共品牌策划，并确定公共品牌名称——“楼兰村尚”，并已注册完成。

疆之大，快递都害怕

运费一直是新疆枣农最难解决的问题，首重24+16每公斤的高额运费让内地的顾客避而远之。通过多次与各家快递公司召开座谈会，申请项目资金补助，最终在红枣收获季打下价格战，邮政快递惠农价格降至2.8元/公斤，顺丰快递惠农价格降至3.5元/公斤。组建收货团队前往各家枣农的红枣地里一键式打包收货，为枣农减轻负担。结合顺丰快递，在乌鲁木齐设置了前置仓，使得保鲜期较短的若羌冬枣搭乘“冬枣号”以最快的速度运送到内地顾客的餐桌上。

我们的努力最终得到了枣农们的认可，大家开始入驻各短视频平台，通过自己的镜头记录红枣的成熟过程，在田间地头开启直播销售自家的红枣。从8元/公斤的收购价格到25/公斤的零售价格，利润的增加就是农民钱袋子的鼓起。

组织线上线下带货活动，将本土网红与西部计划志愿者组织起来为若羌红枣代言。红枣节、双十二带货节、年货节各场直播的销售额均突破5万元，孵化出本土网红10名。通过对接“好想你”等内地公司，半个月的时间为瓦石峡贫困户销售3000吨红枣，收益达500多万。

截止到2021年12月份，全县网络零售额达到6487.36万，实现年增长70%。其中直播带货、小程序销售、京东直营店累计销售额达2475万元。

我想，此次征途会解构很多东西，包括情绪、能力、对事物的理解和定义。它会磨掉我们身上很多的棱角，或大刀阔斧、或小修小补，但这一定会让我们最后成为的那个人，比原来的自己更优秀，更加懂得奋斗的意义。我想，在未来的服务期间，依旧行走在田间地头为各个枣农宣传电子商务，帮助更多的农民增加收益。我想，每次在红枣地里相遇时枣农的笑容和那一句感谢是此行的最大意义。